Um dos pilares de uma empresa são seus fornecedores, pois são eles que abastecem e permitem as atividades da empresa. Por isso, é recomendado que sejam feitas parcerias com mais de um fornecedor, para que não haja dependência a uma única empresa e você corra o risco de ficar sem as matérias-primas necessárias.
Separamos algumas dicas para você conseguir encontrar seus fornecedores e alguns pontos que devem ser analisados antes de fechar as parcerias.
- Como encontrar seus fornecedores?
- Pesquise na internet: saiba quais empresas distribuem seus insumos, tente filtrar a pesquisa para empresas que estão mais perto de sua cidade ou região.
- Olhe em catálogos e revistas: Há muitas revistas especializadas em seu segmento que contém os anúncios e as divulgações de fornecedores.
- Comércio local: as vezes o fornecedor está mais próximo do que você imagina.
- Consultar a Central de Oportunidades do Sebrae: a qual é uma ferramenta de aproximação entre compradores e vendedores.
- Faça uma lista
Depois de identificar os fornecedores, faça uma lista e procure obter o máximo de informação sobre eles, atente-se a:
- Distância física
- Referências (converse com quem utiliza os produtos ou que seja cliente do fornecedor)
- Custo do frete
- Capacidade de fornecimento
- Preço e prazos
- Formas de pagamento e entrega
Além disso, você pode entrar em contato e solicitar amostras dos produtos que eles fornecem, alguns costumam enviar sem grandes dificuldades.
- Como negociar?
Com o máximo de informações possíveis sobre os fornecedores, busque também saber sobre o mercado, como os preços normalmente praticados e as condições de pagamento oferecidas.
Prepare-se para negociar, defina um objetivo a ser alcançado na negociação e um plano alternativo. Por exemplo, defina um valor para o seu produto final e saiba até quanto você poderia pagar pela matéria-prima, se no momento da negociação você conseguir esse valor, feche negócio. Caso você não consiga, tenha um plano B, uma última oferta para seu fornecedor, você pode usar opções como comprar em grande quantidade, comprar X vezes ao ano, pagar à vista, ou a opção que fizer mais sentido para você. As vezes vale a pena se unir com mais empresas que precisem do mesmo insumo que você e realizar uma compra coletiva, que proporciona benefícios a todos.
Mas lembre-se: sua relação com um fornecedor deve ser vantajosa para ambos os lados, afinal você precisa dos produtos dele e ele precisa de compradores.
- Construção de parceria
Seus fornecedores devem ser seus parceiros, por isso é importante manter uma boa relação. Seja sincero e realista, não pressione seus fornecedores com preços e prazos inalcançáveis, proporcione feedbacks, entre outros.
Assim, seguindo essas dicas e sabendo usar as ferramentas a seu favor, você conseguirá manter uma boa relação com seus fornecedores, não faltará matéria-prima e você conseguirá manter a qualidade dos seus produtos.
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